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L’art de marketing à l’exportation des biens et services culturels

janvier 16, 201016 janvier 2010

la publication
La culture et le commerce international

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http://www.culturalhrc.ca/em/index-f.asp

Ce site, qui se veut un guide sur l’élaboration et la gestion du marketing international de biens et de services à l’intention des artistes et travailleurs culturels, propose des ressources, des conseils et des pièges à éviter pour atteindre des acheteurs et des publics internationaux. Élaboré en 2002, ce site a été mis à jour en 2009.

Ce guide décrit les étapes nécessaires pour se préparer à l’exportation, y compris la sélection d’un marché cible, la recherche sur les marchés d’exportation et les difficultés, l’élaboration d’un plan d’exportation et d’une stratégie de marketing, le financement approprié, la négociation de contrats et d’ententes et le développement de relations.

Ce guide propose des conseils et met en garde contre des pièges dans le secteur culturel au complet ainsi que dans certaines disciplines. Voici quelques-uns de ses conseils :

  • Connaître et consulter les spécialistes qui sont là pour vous aider.
  • « Prévoir des coûts de marketing et de promotion allant de 10 à 15 p. 100 du budget. Appliquer la même esthétique au marketing qu’à l’art. »
  • Ne pas charger de TPS aux clients étrangers.
  • « S’informer au sujet des carnets ATA – un document douanier international, unifié… »
  • Connaître les problèmes réglementaires et logistiques.
  • Analyser les facteurs de risque pour les activités d’exportation.

Ce guide propose également une liste de festivals et de foires commerciales par discipline au Canada et ailleurs.

Un document d’accompagnement (disponible dans la section « Ateliers ») propose une liste annotée des principales ressources canadiennes à l’exportation, y compris :

  • CanadExport, un bulletin qui propose « des nouvelles et des conseils sur le commerce, les exportations et les possibilités d’investissement »;
  • Femmes d’affaires et le commerce international, qui propose « des réseaux de soutien et de multiples ressources pour aider [les femmes d’affaires] à se préparer au marché compétitif de l’exportation et à y réussir »;
  • le financement des exportations, comme la BDC (Banque de développement du Canada) et Exportation et développement Canada;
  • le soutien à l’entrée sur les marchés;
  • les organismes de développement régional; et
  • les organismes provinciaux d’affaires et d’exportation.

On trouvera également des renseignements sur des ressources qui se rapportent au secteur culturel, notamment :

  • les attachés culturels canadiens à l’étranger;
  • des guides de développement des compétences du CRHC (la Charte des compétences et le Profil des compétences : le marketing à l’exportation); et
  • la propriété intellectuelle et la protection des droits d’auteurs.

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